DIRECTEUR COMMERCIAL

Job Description

RECRUTEMENT D’UN (01) DIRECTEUR COMMERCIAL

Le cabinet conseil en stratégies, Management des Ressources Humaines et des Organisations, AVANSEIL, souhaite recevoir pour le compte d’une importante société agroalimentaire basée au Burkina Faso, des candidatures afin de pourvoir le poste de Directeur commercial.

Notre client est une entreprise spécialisée dans la production d’aliments enrichis, locaux et accessibles Il est engagé dans la nutrition infantile et scolaire, produisant notamment de la bouillie enrichie, des farines instantanées et des biscuits de céréales

Lieu de travail : Burkina Faso

Disponibilité : immédiate

Supérieur hiérarchique : Directeur Général

I- DESCRIPTION DU POSTE

1. Mission

Sous l’autorité du Directeur Général, le Directeur Commercial aura en charge :

• La définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise
• Le développement et la structuration du portefeuille clients
• Le renforcement de la notoriété et du positionnement de l’entreprise comme acteur majeur du secteur agroalimentaire
• La coordination des activités commerciales et marketing
  Description du poste
• ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance
• Identifier les opportunités de développement sur les marchés publics et privés
• Mettre en place des plans d’actions commerciaux adaptés aux segments cibles (B2B, appels d’offres, partenariats institutionnels)
• Analyser le marché (concurrence, innovations, tendances
  réglementaires)
• Développer des partenariats stratégiques avec le réseau de distribution
• Superviser la réponse aux appels d’offres et grands projets
• Conduire les négociations des contrats majeurs
• Elaborer et piloter le budget commercial
• GESTION DES ÉQUIPES COMMERCIALE
• Diriger, encadrer et motiver les équipes commerciales
• Définir les objectifs individuels et collectifs
• Assurer le suivi des performances et mettre en place des actions correctives
• Développer les compétences des équipes (techniques de vente, connaissance produits, réglementation médicale)
• SUIVI ET ANALYSE DES PERFORMANCES
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, parts de marché, taux de transformation)
• Mettre en place des outils de reporting efficaces
• Produire des rapports réguliers à la Direction Générale
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire permanente
• Piloter les lancements de nouveaux équipements et solutions médicales

II- Profil du candidat

Formation : BAC +4/5
Diplôme : Commerce, Marketing, Gestion ou tout diplôme équivalent
Expérience : Minimum 7 ans d’expérience dont 5 ans à un poste de Direction
Commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
EXIGENCES DU POSTE
•Maîtrise du développement commercial B2B
•Bonne connaissance du secteur agroalimentaire  et des procédures d’appels d’offres
•Maîtrise des techniques de négociation grands comptes
•Compétences en management d’équipe
•Bonne maîtrise des outils de reporting et d’analyse commerciale
QUALITES REQUISES
•Leadership affirmé
•Vision stratégique
•Forte capacité de négociation
•Orientation résultats
•Excellent relationnel et sens de la communication
•Rigueur et intégrité

III- DOSSIERS DE CANDIDATURE

Envoyez CV à l’adresse recrutement@cabinetavanseil.com en précisant en objet « Directeur commercial » au plus tard le 2 avril 2026 à 17h00.

IV- PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Présélection sur dossier ;
2. Entretien en présentiel.

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus.