(01) RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

RECRUTEMENT D’UN (01) RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

Le cabinet conseil en stratégies, Management des Ressources Humaines et des Organisations, AVANSEIL, souhaite recevoir pour le compte d’une société évoluant dans le domaine de la distribution d’équipements industriels et de pièces de rechange d’origine, basé au Burkina Faso, des candidatures afin de pourvoir le poste de Responsable technico-commercial.

Notre Client :

L’organisation concernée est une société burkinabè de distribution d’équipements industriels et de pièces de rechange d’origine. Elle représente des marques internationales de premier plan WEG (moteurs, groupes électrogènes, variateurs), Alfa Laval (séparateurs, échangeurs de chaleur), VEGA (instrumentation), RULMECA (composants de convoyeurs) auprès des opérateurs miniers et industriels d’Afrique de l’Ouest. Au-delà de la fourniture d’équipements, assure la mise en service, la maintenance et la formation technique.

Lieu de travail : Ouagadougou

1. DESCRIPTION DU POSTE

1. Missions

Le Responsable technico-commercial aura pour mission de Développer et gérer le portefeuille clients sur les gammes Alfa Laval et WEG ainsi que les systèmes associés, tout en garantissant la qualité de la prestation technique associée (avant-vente, mise en service, suivi, maintenance).

2. Domaines de Responsabilités

A. Domaine Technique

• Gérer et développer un portefeuille de clients miniers et industriels existants. Prospecter de nouveaux comptes au Burkina Faso et dans la sous-région (Togo, Bénin).
• Élaborer les offres techniques et commerciales, négocier et conclure les ventes. Assurer le suivi du pipeline, des relances et des encaissements en lien avec l’administration des ventes.
• Contribuer à la définition de la stratégie de stock sur sa gamme (pièces critiques, rotation).
• Reporting régulier de l’activité (pipeline, marges, prévisions) sous Odoo

B. Organisation et coordination des formations

Réaliser le chiffrage et le dimensionnement des équipements (sélection d’échangeurs, choix de séparateurs).

Assurer le support technique avant-vente : lecture de P&ID, analyse du besoin process du client, recommandation.

Superviser et/ou participer aux mises en service, interventions de maintenance et diagnostics de panne.

Encadrer techniquement les techniciens intervenant sur sa gamme.

Assurerl’interface technique avec les constructeurs (Alfa Laval, autres OEM).

Contribuer aux formations techniques dispensées aux clients

3. Profil Recherché

• Formation

Niveau minimum requis : Ingénieur ou technicien supérieur (BTS/DUT/Licence/Master) en génie mécanique, électromécanique, génie des procédés, maintenance industrielle ou équivalent

Expérience professionnelle

5 à 8 ans d’expérience en environnement industriel ou minier, dont une expérience significative en vente technique, service après-vente ou maintenance d’équipements process

4. Compétences :

4.1. Compétences techniques

Échangeurs de chaleur : à plaques (joints et soudés), spiralés, tubulaires — capacité à sélectionner et dimensionner (température d’approche, facteurs d’encrassement, puissance thermique), et non simplement à référencer. Machines tournantes à haute vitesse : décanteuses centrifuges (déshydratation de rejets et concentrés), séparateurs à assiettes (purification huiles hydrauliques, de lubrification et carburants).

Compréhension systémique des circuits : élution, électrolyse (electrowinning), lavage acide, eau de process, refroidissement, circuits hydrauliques et de lubrification. Le candidat doit savoir lire un P&ID et expliquer où se situe l’équipement dans le circuit du client et pourquoi il sous performe.

Pompes et vannes industrielles.

Gamme WEG : moteurs électriques basse et moyenne tension, variateurs de vitesse, groupes électrogènes, démarreurs —capacité àdimensionner un moteur pour une application donnée, à diagnostiquer une défaillance et à conseiller le client sur le choix d’un entraînement

4.2. Compétences techniques appréciées

Instrumentation de mesure de niveau et de pression (type VEGA). Composants de manutention et convoyage.

4.3. Compétences transverses

• Maîtrise d’Excel ; la pratique d’un ERP/CRM (idéalement Odoo) est un atout.
• Autonomie, rigueur, sens du résultat.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques exigeants (ingénieurs process, responsables maintenance).
• Permis de conduire et réelle disponibilité pour les déplacements terrain, y compris en zones minières

5. Langues

Français : courant, à l’écrit comme à l’oral (langue de travail).

Anglais : maîtrise professionnelle obligatoire, à l’écrit comme à l’oral

6. Conditions

 Rémunération : fixe + commission non plafonnée indexée sur la marge brute générée. Garantie de rémunération minimale pendant une période de montée en charge de 3 à 6 mois. Composante de prime liée au renouvellement des contrats de service. Véhicule de service / prise en charge des déplacements professionnels. Perspective d’évolution réelle au fur et à mesure de l’expansion régionale de la société

III- DOSSIERS DE CANDIDATURE

Envoyez un CV détaillé avec références professionnelles vérifiables ;  à l’adresse recrutement@cabinetavanseil.com en précisant en objet « Responsable technico-commercial » au plus tard le 20 Août 2026 à 16h00.

IV. PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1.Présélection des dossiers sur la base des critères, d’expérience et de compétences ;

2.Entretien

Un  entretien  du cabinet, en compagnie du  client

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus.

        Pour tous renseignements contacter le 50-20-20-14 / 64-52-81-81

          Aucune candidature ne sera retournée aux postulants.