Chargé(e) principal(e) du développement commercial – Bureau du développement commercial (Mali, Niger ou Burkina Faso)

Job Description

Chargé(e) principal(e) du développement commercial – Bureau du développement commercial (Mali, Niger ou Burkina Faso)

Offres d’emploi actuelles –> Temps plein –> Temps plein Afrique

Ouagadougou

IDENTIFIANT:20121556

Temps plein/Régulier

À propos d’IFDC 

L’IFDC est une organisation internationale publique  active dans 20  pays d’  Afrique, d’Asie et d’Amérique. Son approche unique des enjeux mondiaux de sécurité alimentaire et de pauvreté consiste à combler le fossé entre la recherche et son impact. Pour ce faire, elle combine innovations scientifiques, développement holistique des systèmes de marché, environnement politique favorable et partenariats stratégiques afin d’  aider  les agriculteurs et les pays à  identifier  et à déployer à grande échelle des solutions agricoles durables, notamment une meilleure efficacité d’utilisation des nutriments. Ces approches sont essentielles pour améliorer la santé des sols et la productivité des cultures tout en réduisant l’impact environnemental de l’utilisation des engrais. L’IFDC traduit la recherche en actions concrètes grâce à des solutions locales, respectueuses de l’environnement et axées sur l’impact. Avec ses partenaires, l’IFDC  s’efforce  de réduire l’écart de rendement, d’éradiquer la faim dans le monde, de préserver les sols dont dépend notre survie et de renforcer la résilience économique des ménages agricoles et des pays où ils vivent .    

Résumé du poste 

Le/La chargé(e) principal(e) du développement commercial gère les portefeuilles de pays respectifs dans le cadre de la stratégie de développement commercial mondiale de l’IFDC. Ce rôle implique la mise en œuvre de divers processus de développement commercial et de multiples tâches, telles que l’accompagnement approfondi des prospects, l’analyse stratégique et l’élaboration de propositions pour de nouvelles opportunités de développement commercial. Il/Elle assure également la coordination avec les équipes internes afin de garantir que le contenu technique, le budget et les exigences des bailleurs de fonds soient alignés sur une priorité accordée aux bailleurs de fonds européens , aux fondations , au secteur privé  et au paysage du financement ouest-africain. 

Grâce à des prévisions de donateurs de qualité, à la collecte de renseignements sur les donateurs, à la réalisation de voyages de reconnaissance et au suivi des opportunités de financement spécifiques au sein de leur portefeuille assigné, l’associé principal fournit des analyses stratégiques pour orienter les stratégies de développement commercial, éclairer les décisions d’opportunité et concevoir des offres et des propositions solides, renforçant ainsi la réputation de l’IFDC en matière de conception et de gestion de projets de qualité dans le développement agricole. 

Le/la chargé(e) principal(e) du développement commercial sera également responsable de la gestion et de la coordination des notes conceptuelles, des propositions et autres documents écrits destinés aux donateurs et aux clients, en mettant l’accent sur les efforts de développement de propositions de l’ IFDC en Afrique de l’Ouest et/ou pour les donateurs européens. 

Responsabilités​ 

Collecte de renseignements 

• Coordonner avec les responsables des comptes clés pour fournir un soutien stratégique en matière de cartographie des tendances mondiales (UE) , de fondations, de secteurs privés   et d’identification des opportunités de développement commercial  pour les pays assignés en Afrique de l’Ouest ;  

• Suivre et analyser les opportunités de développement commercial provenant des bailleurs de fonds des États membres de l’UE ,  des fondations et du secteur privé pour l’Afrique de l’Ouest, en lien avec la stratégie  mondiale de l’IFDC  ; 

• Examiner  les rapports et les mises à jour des donateurs et synthétiser les résultats à partager avec  l’équipe mondiale de développement commercial ; 

• Collaborer avec le  responsable des comptes clés et   le responsable du développement commercial pour l’Afrique de l’Ouest ( par exemple,  le représentant du pays, le conseiller régional)  afin de cartographier les tendances agricoles et économiques régionales et nationales  pour identifier  les opportunités de développement commercial ;  

• Suivre les stratégies,  les projets et les performances des principaux partenaires et concurrents en Afrique de l’Ouest afin d’éclairer les activités  de développement commercial de l’IFDC  ; 

• Représenter l’IFDC lors des conférences, événements et ateliers destinés aux parties prenantes, aux donateurs et aux partenaires, selon les besoins ; 

• Fournir un soutien aux projets et programmes afin d’  identifier  les défis qui peuvent être transformés en opportunités de projet . 

Coordination 

• Collaborer avec  les représentants nationaux  pour  fournir  des informations pertinentes sur le développement commercial,  identifier  leurs besoins, s’aligner sur leurs  stratégies de développement commercial spécifiques  et piloter les  activités de développement commercial des pays ; 

• Collaborez avec des experts techniques de l’IFDC et de vos partenaires pour recueillir des informations et mener des analyses, afin d’améliorer la conception, la pertinence et la compétitivité des propositions. 

Gestion des propositions 

• Gérer et fournir un soutien opérationnel quotidien  aux opportunités qui vous sont confiées, notamment en veillant  à  la  rigueur de l’évaluation, de la prospection et de la mise en œuvre du processus de proposition, y compris   la soumission  en temps voulu de  notes conceptuelles, de propositions techniques et de propositions de coûts de haute qualité . Cela peut inclure la lecture et l’analyse des demandes de propositions des donateurs et des clients, des documents de référence,  des déclarations de capacité des partenaires  et des projets de  budget ; 

• S’assurer que les propositions IFDC sont élaborées conformément aux processus internes de BD  ( par exemple,  le Manuel de coordination des propositions BD)  et que les propositions sont alignées sur  les échéanciers cibles ; 

• Examiner les contributions techniques et budgétaires des contributeurs (par exemple, finances, programmes, communications et développement commercial), en fournissant des conseils pour améliorer la qualité, garantir  une évaluation précise  des coûts et aligner les propositions sur les lignes directrices, les exigences des donateurs et les connaissances du marché ; 

• Rédiger des sections de proposition telles que des énoncés de capacités, des résumés de projets antérieurs ; 

• Modifier les documents clés dans le cadre des soumissions de propositions ; 

• Coordonner et communiquer avec les partenaires . 

Exigences 

• Diplôme universitaire en administration des affaires, relations internationales, agriculture,  socio- économie  ou dans un domaine connexe, études supérieures (par exemple, MA, MS)  préférées ;  

• Au moins cinq ans d’  expérience en élaboration de propositions et en gestion de projets . Expérience  de la gestion des processus de proposition et de l’obtention de financements au sein d’une organisation internationale, d’une ONG ou d’une entreprise privée, de préférence dans les secteurs de l’agriculture ou du développement  . La connaissance de Shipley ou d’APMP est un atout .  

• La maîtrise de l’anglais et du français/portugais est essentielle pour communiquer à l’écrit et  à l’oral ; 

• Excellentes compétences en matière d’analyse et de réflexion stratégique, avec la capacité de synthétiser des informations complexes en idées exploitables ; 

• Excellentes compétences en rédaction, en révision et en présentation en anglais (le français est un atout majeur) ; 

• Capacité à coordonner plusieurs contributeurs dans des délais serrés et à gérer efficacement les priorités concurrentes. 

Relations hiérarchiques et professionnelles

Le  responsable principal du développement commercial relève du  directeur pays pour l’Afrique de l’ Ouest  .  

Emplacement 

Il s’agit d’un  recrutement national  avec un lieu d’affectation au bureau de l’IFDC basé au  Mali,  au Niger  ou au Burkina Faso . 

Avantages 

Les avantages offerts par IFDC comprennent des congés annuels et des congés maladie,  une assurance maladie  et une assurance vie collective, un 13e mois de salaire,  des cotisations de sécurité sociale  et de retraite conformément à la législation locale et des indemnités de fin de contrat.  

Clause salariale 

Le niveau de salaire pour ce poste est BG  9 avec un salaire mensuel de 1 246 735 XOF .   

La détermination des salaires des nouveaux employés  tient compte de divers facteurs . Ceux-ci incluent la fourchette salariale liée au niveau de poste attribué, les qualifications du candidat au regard des responsabilités et des prérequis du poste, l’équité interne, la situation concurrentielle du marché du travail, ainsi que d’éventuelles considérations organisationnelles et budgétaires.  

Clause de diversité 

L’IFDC s’engage à promouvoir une culture de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous croyons en la valeur de rassembler des personnes aux parcours, expériences et perspectives variés. Toutes les décisions relatives à l’emploi à l’IFDC sont prises  en fonction  des compétences, des performances et des besoins de l’organisation, conformément à nos valeurs d’équité, de respect et d’égalité des chances pour tous.