RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Niveau 3 – les responsabilités du poste peuvent exiger que le titulaire du poste ait des contacts réguliers avec des enfants ou des jeunes ou qu’ils aient accès à ceux-ci.

Save the Children est à la recherche d’un chef du développement commercial dynamique et organisé, passionné par l’idée de faire partie d’une équipe mondiale de personnes engagées à améliorer la vie des enfants au Nigeria.

Le chef du développement des affaires est un poste clé pour soutenir la recherche réussie de nouveaux financements pour le programme-pays. Ses actions et ses décisions dans la gestion d’équipes d’intervention de propositions multidivisions ont un impact direct sur la qualité et la compétitivité des propositions de financement de Save the Children.

Le chef du développement des affaires fournit une assistance technique, un soutien et une formation aux conseillers techniques pour les nouvelles stratégies et tâches de développement des affaires, du prépositionnement à la soumission des propositions. Ce poste supervise également une unité qui fournit un soutien aux propositions techniques et de coûts.

Sur le plan stratégique, il/elle prendra l’initiative de coordonner la planification interne appropriée en matière de coordination et de communication sur les nouvelles opportunités potentielles. Il/elle assure le contrôle de la qualité et le soutien aux efforts des responsables techniques pour obtenir un plus grand impact du programme grâce à la poursuite réussie d’opportunités de financement plus importantes et plus stratégiques.

Relève de : Directeur Pays Adjoint / Directeur Développement des Programmes et Qualité

Personnel relevant directement de ce poste : 3 (Responsable BD, Coordinateur BD et Spécialiste des coûts) 

Les membres clés du personnel qui s’engagent directement dans ce post : Spécialistes techniques thématiques ; Responsable de MEAL & Team ; l’équipe du plaidoyer, des campagnes, des communications et des médias (ACCM) ; Équipe de la haute direction ; Directeurs de terrain/de programme ; et les membres.

Direction Générale

• Identifier et suivre les opportunités de financement pertinentes à venir – par le biais de la collecte préalable de renseignements, des relations avec les partenaires et d’autres ressources disponibles – et informer l’équipe de direction du bureau de pays et les responsables techniques concernés.
• Diriger l’élaboration, la mise en œuvre et la consolidation des processus d’engagement du secteur privé. Servir de point de contact dans le domaine de responsabilité avec les parties prenantes publiques, privées et non gouvernementales, au besoin.
• Effectuer une surveillance et des recherches proactives continues afin de cerner des partenariats potentiels avec des fondations, des donateurs philanthropiques du secteur privé et des donateurs philanthropiques fortunés du secteur, tant à l’échelle locale qu’internationale.
• Faciliter le développement de produits de financement innovants, y compris, mais sans s’y limiter, la diversification dans des initiatives d’entreprise sociale et d’autres canaux de financement qui pourraient améliorer les résultats du bureau de pays.
• Coordonner l’élaboration des propositions, y compris le contrôle de la qualité des propositions par la conception, la mise en œuvre et/ou l’examen des stratégies d’intervention et des plans d’action pour les propositions techniques et de coûts, y compris la rédaction, l’examen et la modification des sections de la proposition, des graphiques, des plans de travail, des feuilles de calcul budgétaires et des descriptions ; la gestion des relations avec les partenaires ; et superviser la production de la proposition finale à soumettre aux donateurs.
• Élaborer et/ou tenir à jour des systèmes, des procédures, des politiques et des documents appropriés pour appuyer l’identification, la sélection et la réponse aux opportunités stratégiques.
• Gérer les principales sollicitations ouvertes et autres soumissions de propositions, y compris les ententes d’équipe, la supervision de la conception technique et de la proposition de coûts, les déclarations de capacité, les processus d’examen interne et de contrôle de la qualité, la rédaction de sections de la proposition, le cas échéant.
• Effectuer des visites de prospection dans les bureaux locaux afin d’identifier et de se préparer aux opportunités de financement à venir.
• Représenter Save the Children le cas échéant sur les opportunités stratégiques avec les donateurs, les partenaires et autres, en participant si nécessaire aux réunions et aux conférences.
• Renforcer la capacité du personnel à saisir les occasions stratégiques par la création ou la prestation de formations et d’outils formels et informels.

Leadership stratégique

• Diriger l’élaboration et la mise à jour de la stratégie de financement et du plan d’engagement des donateurs spécifiques au pays de SC Nigeria pour le programme pays dans son ensemble et pour les programmes et projets thématiques, intersectoriels et d’intervention d’urgence.
• Assurer une collaboration étroite et une prise de décision conjointe avec le DPDQ, le Directeur des opérations de programme, le Directeur de l’ACCM et le Directeur de pays, et la consultation des membres et des responsables du financement du programme sur les nouvelles opportunités de financement (stratégiques).
• Assurer un engagement stratégique en temps opportun avec les donateurs, les partenaires et les autres parties prenantes externes.
• Veiller à ce que les fonds soient correctement orientés vers les objectifs stratégiques du CO et vers les innovations ; Veiller à ce que l’élaboration du programme s’appuie sur l’apprentissage et l’évaluation de la mise en œuvre des projets précédents.

Analyse commerciale et engagement des donateurs

• Représenter le CO du Nigeria dans les forums de donateurs pertinents, les ateliers et les conférences où de nouvelles opportunités de développement commercial peuvent être formulées, comme indiqué par le responsable hiérarchique.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes externes, les donateurs et les partenaires potentiels pour des opportunités de financement à grande échelle ou stratégiques, en tant que récipiendaire principal ou sous-récipiendaire.
• Cultiver d’excellentes relations de travail et servir de point focal pour les membres du Comité de coordination et les organismes donateurs aux niveaux régional et national.
• Veiller à ce que les contacts clés, les formats requis et les stratégies des donateurs soient tenus à jour au niveau des bureaux de pays. Assurer la tenue à jour de la base de données de suivi de l’engagement des donateurs et des partenaires.
• Identifier, rechercher et diffuser de l’information sur les nouvelles possibilités de financement provenant de donateurs bilatéraux, multilatéraux et d’autres donateurs institutionnels et non traditionnels (fondations, entreprises, etc.).
• Explorer et tester les partenariats potentiels du secteur privé et d’autres nouveaux types de partenariats, et se tenir au courant de l’environnement de financement local.
• Assurer le suivi des possibilités de financement actives, des dates limites de soumission, du financement disponible. S’assurer que tous les formats appropriés de propositions des donateurs et des CP sont disponibles dans le pays.
• Surveillez le pipeline de propositions et les taux de réussite, assurez-vous que des trackers mis à jour sont disponibles à des fins de planification, tenez la direction informée.

Superviser l’élaboration de la proposition

• Diriger l’élaboration de propositions complexes ou de grande valeur pour l’attribution de contrats avec les donateurs.
• Fournir un leadership et une coordination à l’équipe d’élaboration des propositions, en supervisant et en assurant la qualité et le respect des directives des donateurs pour toutes les propositions de SC Nigeria en cours d’élaboration.
• Interagir étroitement avec les opérations du programme, l’ACCM, les ressources humaines et les équipes financières, ainsi qu’avec les conseillers techniques, pour s’assurer que toutes les informations sont produites de manière à garantir la qualité et l’intégration des interventions SCI à l’étape de la conception du programme et du rapport.
• S’assurer que les notes conceptuelles et les propositions de financement s’alignent étroitement sur le plan stratégique par pays, les plans thématiques, les priorités géographiques, les budgets directeurs et les cadres de suivi et d’évaluation, de redevabilité et d’apprentissage (MEAL) ainsi que les décisions de l’orthophonie.
• Élaborer et suivre les calendriers d’élaboration des propositions et travailler en étroite collaboration avec le PDQ, les opérations de programme, l’ACCM, les finances, les ressources humaines, la sécurité et la chaîne d’approvisionnement pour assurer une contribution adéquate et opportune à l’élaboration des propositions et du budget.
• En collaboration avec les membres, le cas échéant, fournir une assistance technique et d’autres ressources pour soutenir l’élaboration des propositions.
• Faciliter l’engagement de consultants sur des propositions à grande échelle, ou lorsque des spécialistes techniques en dehors des équipes de Save the Children sont nécessaires.
• Représenter Save the Children en général (avec des experts techniques) dans les réunions du consortium concernant l’élaboration de propositions.
• Veiller à ce que le cadre de qualité des programmes soit pris en compte dans toutes les nouvelles propositions et à ce que les éléments clés de la qualité des programmes soient inclus (par exemple, la participation des enfants, la protection des enfants, les enseignements tirés des propositions précédentes, la responsabilisation, les évaluations des risques et la stratégie de partenariat efficace).
• S’assurer que toutes les propositions et notes conceptuelles soumises aux donateurs sont complètes, conformes aux normes et directives de Save the Children et des donateurs, examinées et approuvées par l’équipe de direction et d’autres membres du personnel dans le pays, le cas échéant, avant de les soumettre au donateur.
• En collaboration avec l’équipe des prix, diriger la mise à jour de la base de données des propositions soumises, approuvées, rejetées et des rapports soumis aux donateurs/membres du SC.
• S’assurer que l’équipe de développement de programmes soutient la préparation de toutes les informations pertinentes pour le système Prime ; le processus de lancement des prix et les réalignements du budget et de la proposition tout au long de la mise en œuvre, ainsi que les extensions de coûts et sans coûts, assurant la conformité initiale de la proposition
• Travailler avec l’équipe de protection pour budgétiser les activités de protection de l’enfance lors de l’élaboration de la proposition et s’assurer que les activités de sauvegarde sont prises en compte dans la conception du projet et veiller à l’inclusion de récits détaillés de la sauvegarde dans toutes les nouvelles propositions et opportunités.

Gestion des personnes, mentorat et développement

• Soutenir le DCD/DPDQ à développer et à maintenir de manière proactive les aptitudes et les compétences techniques requises pour diriger et/ou participer à des programmes de première classe.
• Être efficace en tant que mentor et entraîneur pour le personnel qui relève de ce rôle, ainsi que pour les autres membres du personnel qui contribuent à l’élaboration de propositions et à la rédaction de rapports.
• Soutenir le développement d’une culture organisationnelle qui reflète nos valeurs de programmation à large spectre, favorise la responsabilisation et la haute performance, encourage une culture d’équipe d’apprentissage, de créativité et d’innovation, et libère nos employés pour qu’ils produisent des résultats exceptionnels pour les enfants et un excellent service à la clientèle pour nos membres et nos donateurs.

Responsabilité:

• Comprendre et respecter la nécessité d’établir des procédures, des politiques et une planification pour la gestion de la sûreté et de la sécurité dans le cadre de la fourniture de l’aide humanitaire.
• Se tenir responsable de la prise de décisions, de la gestion efficace des ressources, de la réalisation et de l’incarnalité des valeurs de Save the Children
• Tenir l’équipe et les partenaires responsables de s’acquitter de leurs responsabilités – en leur donnant la liberté de livrer de la meilleure façon qu’ils jugent appropriée, en fournissant le développement nécessaire pour améliorer le rendement et en appliquant les conséquences appropriées lorsque les résultats ne sont pas atteints
• Crée un environnement de gestion au sein de l’équipe pour diriger, favoriser et maintenir notre culture de protection de l’enfance

Ambition:

• Se fixer des objectifs ambitieux et stimulants pour lui-même et son équipe, assumer la responsabilité de son propre développement personnel et encourager son équipe à faire de même
• Orienté vers l’avenir, pense stratégiquement et à l’échelle du pays

Collaboration:

• Accessible, à l’écoute, facile à parler ; établit et entretient des relations efficaces avec ses collègues, ses membres et ses partenaires et sympathisants externes.
• Valorise la diversité et les perspectives de personnes différentes, capable de travailler de manière interculturelle.

Créativité:

• Développe et encourage des solutions nouvelles et innovantes

Intégrité:

• Honnête, encourage l’ouverture et la transparence, renforce la confiance
• Fait preuve d’un excellent jugement constant.

Essentiel

• Maîtrise en sciences sociales et dans l’un des secteurs du développement.
• 8 à 10 ans d’expérience en développement international, dont au moins 5 ans d’expérience dans l’élaboration de propositions réussies pour des donateurs institutionnels et corporatifs, y compris la préparation avant la sollicitation. Une expérience de la sollicitation de donateurs importants est exigée ; Une expérience pertinente de fond dans l’élaboration de propositions pour d’autres donateurs multilatéraux ou bilatéraux peut être prise en considération dans le cadre des années d’expérience recherchées.
• Expérience de la formation du personnel et de la création de modules et de supports de formation.
• Expérience de la gestion d’une petite équipe.
• Maîtrise en développement international ou dans un domaine connexe.
• Préférence pour un candidat ayant une expérience de terrain à l’étranger.
• Doit être prêt à se déplacer dans les bureaux de l’État jusqu’à 20 %.
• Capacité de coordonner plusieurs projets simultanément, de bien travailler sous pression et de respecter les délais.
• Aptitude à communiquer efficacement avec plusieurs partenaires, y compris le personnel sur le terrain, et à coordonner leurs activités.
• Excellentes compétences techniques en rédaction, en édition, en formatage, en recherche, en négociation et en communications verbales, et souci du détail requis.