(01) RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES NOUVELLES AFFAIRES

Job Description

Informations sur le poste

• Identification du poste : 16479
• Catégorie de poste : Financement
• Date de publication : 11/05/2026, 06:32
• Postuler avant : 25/05/2026, 15:59
• Horaire de travail : Temps plein
• Lieux CO – Ouagadougou

Responsable du développement des nouvelles affaires

Burkina Faso

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Description du poste

TITRE : Responsable du développement des nouvelles affaires

TEAM/PROGRAMME:   

LOCATION: Ouagadougou, Burkina Faso 

NOTE : 2

DURÉE DU CONTRAT : Deux ans renouvelables selon le financement et la performance

PROTECTION :

Niveau 3 : le titulaire du poste aura des contacts fréquents avec des enfants et/ou des jeunes soit fréquemment (par exemple une fois par semaine ou plus), soit intensément (par exemple, quatre jours par mois ou plus ou une nuit) car il travaille dans des programmes de campagne ; ou sont des programmes de campagne en visite ; Ou parce qu’ils sont responsables de la mise en œuvre du personnel du processus de vérification/vérification de la police.

OBJECTIF DU RÔLE :

C’est une opportunité unique de rejoindre une organisation internationale dynamique, œuvrant à la pointe des programmes de développement et humanitaires. En tant que responsable du développement commercial, vous jouerez un rôle de leadership stratégique dans la gestion des donateurs et des relations, l’analyse et la planification stratégiques du portefeuille, ainsi que la gestion du changement requise

Le responsable du développement des affaires du bureau pays soutiendra le représentant pays et les autres membres du personnel des programmes nationaux pour accroître le financement et les partenariats Save the Children au niveau national afin de soutenir le Plan stratégique national et notre ambition pour les enfants.

Pour atteindre les ambitions de programme du pays en accord avec les Percées mondiales du CS, le responsable du développement commercial (BD) du bureau pays sera chargé de coordonner l’élaboration de la stratégie annuelle de financement, d’élaborer un plan d’engagement entre les membres, donateurs, partenaires de mise en œuvre et autres parties prenantes nécessaires, ainsi que de créer et gérer un système efficace pour identifier et développer de nouvelles opportunités de financement.

Le titulaire du poste devra travailler à travers le Mouvement (équipes mondiales, bureaux membres et autres bureaux pays si nécessaire) pour mettre en œuvre la stratégie de financement pays et être le principal lien avec l’équipe de soutien pays au financement des programmes pour la région afin de toutes les meilleures pratiques et efforts de renforcement des capacités en NBD.

CHAMP D’ACTION :

Rapports à : Représentant national

Personnel rapportant à ce poste : N/A

Responsabilités budgétaires : Non

Relations internes clés de travail : Agir comme point focal quotidien avec l’équipe de soutien pays au financement des programmes, assurant une coordination appropriée entre les membres et l’équipe nationale. Collabore avec le CO SMT, les finances, les récompenses, les responsables des programmes thématiques, le directeur des opérations et du PDQ, ainsi que d’autres parties prenantes nécessaires pour coordonner la mobilisation stratégique des ressources à travers le bureau national

Relations externes : donateurs institutionnels (par exemple UE, ECHO, UNICEF, ambassades, etc.), secteurs d’entreprise et fondations, partenaires locaux et internationaux chargés de mise en œuvre, représentants gouvernementaux et ministères de ligne (notamment lors de la conception des propositions), partenaires du consortium et ONGI, agences de l’ONU et forums de coordination.

DOMAINES CLÉS DE RESPONSABILITÉ

Stratégie de financement et gestion du changement NBD – 10 %

• Soutenir le bureau pays du Burkina Faso pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de financement pays de haute qualité et des plans d’engagement des donateurs, liés au Plan stratégique national.

• Diriger la conception et la mise en œuvre d’une stratégie de financement qui aligne la demande de programmes (Plan stratégique pays) avec l’offre de financement (paysage des donateurs), en mettant l’accent sur les pays à focus collectif et les domaines thématiques prioritaires. Cette stratégie inclura à la fois des sources de financement publiques et privées.

• Favoriser et accélérer la croissance durable du portefeuille Save the Children au sein du pays, en travaillant en accord avec la stratégie de financement nationale

• Avec l’accompagnement et le soutien de l’équipe de soutien pays au financement des programmes, soutient le personnel TE, Finance, AM et PDQ du pays dans le renforcement des capacités autour du développement commercial.

• Garantir les meilleures pratiques de travail en participant aux communautés de pratique régionales NBD et en intégrant les meilleures pratiques dans les modes de travail paysans.

• Mettre en place des efforts d’apprentissage continu pour mettre en œuvre les meilleures pratiques et apprendre des processus afin d’améliorer les futurs efforts de développement de la forme.

Gestion des relations – 20 %

• Soutenir le Directeur Pays, le Directeur PDQ et les équipes techniques afin de construire des relations solides et des partenariats de financement.

• S’engager de manière proactive sur une base stratégique avec les donateurs institutionnels au niveau national afin de faciliter les échanges techniques de programmes, d’influencer les politiques et la réflexion, et d’identifier les domaines clés de coopération potentielle, y compris le financement des programmes en collaboration avec les bureaux membres.

• Représenter Save the Children selon les besoins auprès de donateurs institutionnels, corporatifs, fondations et autres donateurs clés.

• Veiller à ce que les équipes disposent d’une approche et d’un système de bonnes pratiques pour planifier et entreprendre l’engagement des parties prenantes avec les prospects identifiés et les partenariats clés en cours.

•            Manage system to track and accelerate stakeholder engagement with identified prospects and ongoing key partnerships

Strategic Pipeline Development, Capture Planning and Opportunity Preparation– 30%

•            Support strategic planning and operational processes and tools that achieve high quality pipeline development, in close collaboration with Awards.   

•            Understand and effectively communicate the country’s pipeline and priority funding gaps, as agreed with country leadership team. These may include thematic/program gaps, co-financing gaps, and operational sustainability gaps.

•            Proactively work with the Program Funding Country Support team to drive improvement in strategic portfolio planning across the movement.

•            Facilitate conversations with member offices, PDQD, TE, and Operations teams to gather intelligence, assess competitiveness, make Go/No Go decisions, and adequately resource teams build for pursuing all strategic funding opportunities.

•            Maintain and build capacity in systems or processes for collecting donor, implementing partner, and competitor intelligence and information.

• Préparer de manière proactive les opportunités de financement par des discussions sur les ressources, la planification des TE avec l’équipe PDQ, la collaboration entre le commandant et le membre, et la capture des activités de planification.

• Créer un processus de développement de propositions efficace et efficiente afin d’assurer la poursuite stratégique des opportunités de financement, en travaillant en étroite collaboration avec les responsables/coordinateurs de propositions pour assurer le succès

Élaboration de propositions et coordination de conception (20 %)

• Diriger et coordonner le processus de développement de propositions de bout en bout entre les équipes, y compris les évaluations des besoins, les ateliers de conception et les consultations avec les parties prenantes, en utilisant les processus de développement de propositions approuvés par le CO.

• Veiller à ce que toutes les propositions intègrent des normes de qualité et des outils de conformité aux risques (GEM, approches communes, PART, plans d’approvisionnement, évaluation des risques de sauvegarde, MEAL et ressources de plaidoyer).

• Travailler en étroite collaboration avec les responsables de programmes thématiques, les équipes MEAL, opérations et développement des programmes, ainsi que la qualité, les finances, les récompenses et les partenariats afin de garantir que des propositions de haute qualité, fondées sur des preuves et rentables soient soumises dans les délais.

• Coordonner avec les partenaires du consortium et représenter le SC lors de réunions liées à la conception, lorsque cela est applicable.

• Organiser une revue post-action, suivre les taux de réussite et les leçons tirées pour orienter les conceptions futures.

Formation de partenariats – 10 %

• Guider et soutenir de manière proactive les gestionnaires de programmes thématiques lorsque nécessaire afin d’évaluer rigoureusement les forces et faiblesses des partenariats stratégiques potentiels pour le développement et la mise en œuvre des programmes.

• Soutenir la prise de décision stratégique des dirigeants nationaux pour former des consortiums de programmation qui renforcent à la fois les résultats de la programmation et de la mobilisation des ressources.

Réponse humanitaire – 10 %

• Favoriser une mobilisation stratégique efficace et coordonnée des ressources en collaboration avec l’équipe humanitaire

• Lorsque possible, déployer immédiatement pour soutenir la coordination du financement lors de la première phase des interventions majeures si nécessaire.

COMPORTEMENTS (Valeurs en pratique)

Responsabilité :

• se tient responsable de la prise de décisions, de la gestion efficace des ressources, de la réalisation et de l’exemple en incarnant les valeurs de Save the Children

• Tenir l’équipe et les partenaires responsables de remplir leurs responsabilités – leur donnant la liberté de livrer la meilleure façon qu’ils jugent appropriée, en fournissant le développement nécessaire pour améliorer la performance et en appliquant les conséquences appropriées lorsque les résultats ne sont pas obtenus.

Ambition :

• se fixe des objectifs ambitieux et stimulants pour lui-même et son équipe, prend la responsabilité de son propre développement personnel et encourage son équipe à faire de même

• partage largement leur vision personnelle pour Save the Children, engage et motive les autres

• Orienté vers l’avenir, pensant stratégiquement et à l’échelle mondiale.

Collaboration :

• construit et maintient des relations efficaces avec son équipe, ses collègues, ses membres ainsi qu’avec ses partenaires et soutiens externes

• valorise la diversité, la considère comme une source de force concurrentielle

• accessible, bon auditeur, facile à aborder.

Créativité :

• honnête, encourage l’ouverture et la transparence ; démontre les plus hauts niveaux d’intégrité

QUALIFICATIONS 

Diplôme de troisième cycle, Master en Relations Internationales, Marketing, Sociologie, Gestion de Projet, Économie

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES

Obligatoire

• 8+ ans d’expérience démontrée dans l’identification et l’obtention de financements auprès de grands donateurs institutionnels, d’agences multilatérales, de donateurs d’entreprises et/ou de fondations.

• Compétences de réseautage très développées et capacité à nouer des relations de travail productives avec des agences donatrices externes.

• Expérience démontrée dans la conduite d’évaluations des paysages de financement et l’élaboration de stratégies de financement de programmes pour atteindre des objectifs stratégiques.

• Un bilan éprouvé dans la production d’offres gagnantes, propositions pour des donateurs institutionnels, des entreprises et d’autres

• Capacité avérée à concevoir des programmes de haute qualité

• Excellentes compétences en rédaction/édition, rapports, élaboration de budget et présentation/communication.

• Compétences interpersonnelles et de communication très développées, incluant la communication avec impact, l’influence, la négociation et le coaching.

• Compétences démontrées en leadership humain, capables de gérer efficacement à la fois des subordonnés directs et de diriger une équipe au bureau pays dans une relation de gestion matricielle.

• Capacité démontrée à travailler efficacement, contribuant de manière constructive au-delà du mandat spécifique de mobilisation des ressources du poste.

• Expérience en gestion de projets et de changement liée aux projets de développement organisationnel et aux équipes internationales et transversales, avec un historique avéré de résultats.

• Un haut degré de flexibilité et d’adaptabilité pour répondre aux besoins changeants. Capacité et volonté de modifier les pratiques et les horaires de travail en cas d’urgence majeure, y compris des déplacements à court préavis et pour de longues périodes.

• Maîtrise de l’anglais et du français.

• Expérience des ONG internationales et excellente compréhension des questions opérationnelles.

• Excellente compréhension du paysage du développement international, incluant une connaissance des processus commerciaux/marchés d’au moins des institutions financières internationales, des agences des Nations Unies, des agences bilatérales,

•            Responsabilités supplémentaires

Les devoirs et responsabilités énoncés ci-dessus ne sont pas exhaustifs et le titulaire du poste peut être tenu d’exercer des tâches supplémentaires dans la mesure de son niveau de compétences et d’expérience.

Égalité des chances

Le titulaire du poste doit exercer ses fonctions conformément aux politiques et procédures d’égalité des chances et de diversité de la SCI.

Protection :

Nous devons assurer la sécurité des enfants, donc notre processus de sélection, qui inclut des vérifications rigoureuses des antécédents, reflète notre engagement à protéger les enfants contre les abus.

Protéger notre personnel :

Le titulaire du poste est tenu d’exercer ses fonctions conformément à la politique anti-harcèlement de la SCI.

Santé et sécurité

Le titulaire du poste est tenu d’exercer ses fonctions conformément aux politiques et procédures de santé et sécurité de la SCI.

À propos de nous

L’Organisation
Nous employons environ 25 000 personnes à travers le monde et travaillons sur le terrain dans plus de 100 pays pour aider les enfants touchés par des crises, ou ceux qui ont besoin de meilleurs soins de santé, éducation et protection de l’enfance. Nous menons également des campagnes et plaidons au plus haut niveau pour faire connaître les droits des enfants et veiller à ce que leurs voix soient entendues. Nous travaillons à trois avancées majeures dans la manière dont le monde traite les enfants d’ici 2030 :

· Aucun enfant ne meurt de causes évitables avant son cinquième
anniversaire · Tous les enfants apprennent grâce à une éducation de base de qualité et que,
· La violence envers les enfants n’est plus tolérée
.
Nous savons que de grandes personnes font une grande organisation, et que nos employés jouent un rôle crucial pour nous aider à atteindre nos ambitions pour les enfants. Nous valorisons nos collaborateurs et offrons une carrière significative et gratifiante, ainsi qu’un environnement de travail collaboratif et inclusif où l’ambition, la créativité et l’intégrité sont très valorisées.

Informations sur la candidature :
Veuillez postuler en utilisant une lettre de motivation et un CV à jour sous forme de document unique. Veuillez également inclure des détails sur vos attentes actuelles en matière de rémunération et de salaire. Une copie complète du profil de poste est disponible à www.savethechildren.net/jobs Nous devons assurer la sécurité des enfants afin que notre processus de sélection reflète notre engagement à protéger les enfants contre les abus.Postulez dès maintenant