(01) RESPONSABLE DES VENTES B2B – ABIDJAN

Responsable des ventes B2B – Abidjan

Abidjan, Abidjan,

Côte d’Ivoire

À temps plein Gestionnaire/Superviseur

À propos du poste :
BURN recherche un responsable des ventes opérationnel pour piloter la croissance de son activité B2B (réchauds à charbon et réchauds à GPL améliorés) au Kenya. Ce poste à fort impact s’adresse à un profil commercial dynamique qui aura pour mission de stimuler la croissance en recrutant des grossistes et des détaillants pour le réseau de distribution de BURN et en assurant la présence de BURN dans les circuits de distribution traditionnels à travers le pays.
Ce poste n’est pas sédentaire. Le candidat retenu passera la majeure partie de son temps sur le terrain, se déplaçant de plateforme commerciale en plateforme commerciale, afin de nouer des relations avec les petits et moyens détaillants et grossistes, de les recruter comme partenaires et de générer la demande localement. Il sera responsable du compte de résultat B2B au Kenya et, en étroite collaboration avec l’équipe Stratégie B2B à Nairobi, il concevra et mettra en œuvre une stratégie claire de rentabilité, avec pour objectif d’atteindre le seuil de rentabilité sous six mois.
Dans un contexte de ressources limitées et de budgets marketing traditionnels restreints, ce poste requiert une personne capable de déployer efficacement les actions marketing hors médias (BTL) et les canaux numériques afin d’optimiser leur impact au moindre coût.
Le/la candidat(e) idéal(e) justifie d’une expérience réussie dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG) de son pays et possède un solide réseau de contacts parmi les principaux distributeurs et grossistes des grands marchés. Basée à Nairobi, au Kenya, BURN est la première entreprise africaine de solutions de cuisson propres. Depuis 2011, BURN a vendu plus de 6,3 millions d’appareils de cuisson propres et est aujourd’hui présente dans 14 pays africains. L’entreprise emploie plus de 3 000 personnes et possède des sites de production au Kenya, au Nigeria et au Malawi 

Missions et responsabilités :

• Stratégie commerciale et de commercialisation nationale : En collaboration avec les équipes Stratégie et Opérations B2B à Nairobi, concevoir, mettre en œuvre et gérer la stratégie nationale de vente, de distribution et de commercialisation pour le commerce traditionnel et moderne. Développer la distribution numérique et pondérée sur tous les canaux.
• Recrutement de distributeurs et de détaillants : identifier, recruter et intégrer des grossistes et des détaillants (y compris les petits et moyens commerçants), ainsi que des entreprises, des institutions gouvernementales et des ONG, au sein du réseau BURN. Négocier des conditions commerciales avantageuses et des accords de partenariat de distribution permettant une croissance rentable et durable.
• Responsabilité du compte de résultat et stratégie de rentabilité : Prendre en charge et gérer le compte de résultat B2B du pays. En collaboration avec l’équipe Stratégie B2B, concevoir et mettre en œuvre une stratégie cohérente de rentabilité et atteindre le seuil de rentabilité sous six mois, en conciliant croissance des volumes, maîtrise des marges et gestion rigoureuse des coûts (OPEX).
• Gestion de comptes : Gérer les relations avec les distributeurs existants et les comptes clés, co-développer des plans d’affaires conjoints (PAC) simples qui s’alignent sur les objectifs de vente, les stocks et les investissements commerciaux, et fournir un soutien en cas de besoin.
• Marketing, activations et merchandising (BTL et digital) : Avec un budget limité, concevoir et mettre en œuvre des activations BTL et des campagnes digitales rentables qui génèrent de la demande auprès des consommateurs finaux et dynamisent les ventes. Recruter (ou externaliser), former et encadrer une équipe terrain d’activation/merchandising pour réaliser des démonstrations en direct, des présentations en magasin et une présence optimale sur le lieu de vente, conformément à la stratégie marketing de BURN.
• Logistique et prévisions : Planifier les calendriers de commandes avec les distributeurs et le partenaire 3PL, soutenir les prévisions de ventes et suivre le budget des ventes et du marketing du pays.
• Veille concurrentielle et reporting : Élaborer des rapports mensuels à destination de la direction à Nairobi, couvrant les performances commerciales, les tendances, l’efficacité des actions marketing et les opportunités de croissance. Analyser les prix, les produits et la présence des concurrents sur les différents canaux de distribution, et apporter un soutien à l’équipe d’études de marché à Nairobi pour des projets de recherche spécifiques au marché.
• Formation : Former les partenaires de distribution et leurs équipes de vente aux produits BURN.
• Relations gouvernementales : Assurer la liaison principale de BURN sur le terrain avec les représentants du gouvernement, avec les conseils et le soutien de l’équipe de développement commercial international à Nairobi.

Compétences et expérience

• Expérience minimale de 5 ans dans les ventes et le marketing commercial au sein du secteur des biens de consommation courante, avec une solide expérience de terrain dans le pays.
• Solides réseaux personnels de détaillants et de grossistes de petite et moyenne taille sur les principaux marchés commerciaux du pays, avec la capacité de les recruter rapidement dans le réseau de BURN.
• Grande aisance à travailler avec des clients grossistes et des clients du commerce général, et solide connaissance des dynamiques du commerce général et moderne et des circuits de distribution.
• Expérience avérée dans la conception et la mise en œuvre d’activations BTL et de campagnes numériques visant à générer une demande auprès des consommateurs finaux avec des budgets restreints.
• Expérience en gestion ; capacité à recruter, former et gérer une petite équipe de promoteurs/animateurs.
• Sens commercial et de la gestion des profits et pertes, avec une solide expérience en analyse et en traitement des chiffres, et une aisance avec les prévisions de ventes et les budgets.
• Enthousiaste, entreprenant, créatif et animé d’un véritable désir de «vendre pour le bien».
• Expérience en matière de développement de nouveaux canaux de distribution et de négociation des conditions commerciales/accords de distribution.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français ; une bonne maîtrise de l’anglais est un atout.

                                                 Les candidates qualifiées sont encouragées à postuler.

BURN ne facture aucun frais à quelque étape que ce soit du processus de recrutement (candidature, entretien, réunion, traitement, formation ou autres frais).